第一部分  说明

一、本大纲依据国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是国际贸易业务员考试的依据。

二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。

第二部分  国际贸易理论基础

一、国际贸易概述

1、国际贸易常用的基本概念

了解：

    对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。

    对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。

2、国际分工、世界市场与国际贸易

了解：

    国际分工的含义和对国际贸易的影响。

    当代世界市场运行机制的基本特征。

    对外贸易在经济中所起的作用。

二、贸易术语

1、有关贸易术语的国际贸易惯例

了解：

   《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围

2、对各种贸易术语的解释

了解：

    FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用

三、国际贸易方式

了解：

   经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式

四、国际贸易进出口合同的主要条款

1、进出口合同概要

了解：进出口合同概要

书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式

2、进出口合同的条款

掌握：

   进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项

五、国际贸易进出口合同的商定和履行

1、交易磋商

了解：

   交易磋商的内容和主要环节

2、合同的订立

了解：

   书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项

3、合同的履行

了解：

   进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容

六、国际结算

1、票据

了解：

   票据的基本概念

   汇票、本票、支票的定义

   汇票的内容及填制

   本票、支票必须记载的事项

掌握

   汇票、本票、支票的种类和使用

2、汇付

了解：

   汇付的基本概念、种类

掌握：

    汇付的业务程序

3、托收

了解：

   托收的基本概念、托收统一规则

掌握：

   托收的业务程序

4、信用证

了解：

  信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例

掌握：

   信用证使用的业务程序

七、国际市场营销

1、市场营销的基本概念

了解：

   市场营销的定义和主要方法

2、国际市场营销战略及其规划

了解：

    国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程

3、国际市场细分与目标市场选择

了解：

   国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程

4、企业从事国际营销的原因及方式

了解：

   企业进行国际营销的方式

5、国际产品市场营销

了解：

   产品营销的基本理论

   国际市场新产品开发

   国际产品市场进入模式与营销战略

八、贸易壁垒

1、非关税壁垒概述

了解：

  关税的概念

   非关税壁垒的定义与特点与分类

2、技术性贸易壁垒措施

了解：

   技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式

  技术性贸易壁垒协议

3、绿色贸易壁垒

了解：

   绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件

九、知识产权的海关管理

1、知识产权海关管理的概念

了解：

   知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况

2、知识产权海关管理的申报

了解：

   知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式

3、知识产权海关管理查验和监管

了解：

  办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案

十、电子商务基础知识

1、电子商务概述

了解：

   电子商务的定义、特点和分类

2、电子商务的主要经营模式和法律环境

了解：

   电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境

3、EDI基础知识

了解：

   EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用

4、网络营销概述

了解:

   网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索

5、电子合同

了解:

   电子合同的特征

  电子合同的成立与生效