主要从事零售和服务业务的“微企业群体”正借助互联网直接参与到国际贸易采购的大潮之中,虽然国内很多高校都有电子商务专业,但真正有网络交易经验的人才却非常稀缺。首家外贸电子商务人才培训平台“敦煌动力营”日前在深圳启动,主办方B2B网站敦煌网负责人表示,将从提升在线交易技能方面培养和孵化20万名外贸网商,其中深圳占2万名。

　　敦煌网是国内首家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要协助国内中小供应商向海外中小采购商直接供货,2009年平台交易额达25亿元人民币。据介绍,“敦煌动力营”的培训对象是有意从事外贸网商事业的创业、就业和中小企业人群,通过和本地培训公司、职业技术学校和电子商务培训中心等建立的实训基地授课,课程包括海外客户关系管理、平台运用、支付、信用和物流等操作实践,买家服务、店铺管理、海外市场需求分析和线上推广技巧等。敦煌网CEO王树彤表示,深圳的动力营课程将更注重实操实效,让学员能快速掌握在线外贸的实用技巧和工具。她指,以“敦煌动力营”的试点义乌商学院敦煌班为例,40多位学生出单率已近百分之百,有的学生每月销售额数千美元。

　　王树彤表示,目前国内卖家增长速度跟不上海外买家的增速,海外买家采购需求远远大于国内的供给。截至2009年底,敦煌网平台上的海外买家的数量已经从年初的175万增长到年底的280万,而国内卖家到年底仅60万。“虽然国内很多高校都有电子商务专业,但真正有网络交易经验的人才却非常稀缺”,王树彤说,只需要发布产品信息的网络外销经理已经逐渐被淘汰,取而代之的是兼通产品知识、贸易知识和网络营销的专业人才,这种人才可以借助网络独立完成产品的出口。

　　据统计,2009年eBay中国平台上的交易额为7～8亿美元,比2008年高一倍;敦煌网交易额现在也以每月20％的速度增长,平台交易流量突破3．6亿美元。王树彤预测,2010年跨境B2B交易额将达100亿元人民币的规模。